一、额定销售的确定要留余地
不要太相信供货商的话，因为为了将自己的产品推向市场，没有一个供货商会说自己的产品销路不好。也不要过高地估计了自已的市场能力，留有一定的余地很重要。
二、如何开票
作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。
这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。
三、供货商免费提供一批次的货
结算时不要现款最好，如果要现款的话，最好能让供货商免费提供一批次的货，这一批次的货根据双方约定的销量核定。
做过膏药招商的人都清楚，膏药代理商是一天比一天难找，刚开始的时候有时一两天还能找到一两个，到后来乃至十天八天，半个月一个月的也找不到。这是为什么呢？
其原因主要是膏药代理商回绝来电。许多膏药招商公司在招商的过程中，都会遇到客户回绝来电的表象。本来这并不怨代理商回绝来电，首要是因为有些膏药招商人员打电话的时刻以及打电话的方法不对。例如，有代理商表示，开车时产品广告短信来了；就餐喝酒得快乐时，短信广告来了；和客户谈生意时，短信广告来了；睡得正香时扰人好梦的广告短信又来了，为了逃避电话轰炸，换号码是他仅有的挑选了。
清乾隆版《嵩县志》中对杨氏沙园膏药有明确记载，说杨氏沙园膏药主治各种风湿、骨病、疮疡、疔毒、痈疽、乳痈等中医外科疾病，疗效显著，闻名于世。2010年9月，杨氏沙园膏药被列入洛阳市非物质文化遗产，2010年2月，入选“河南老字号”。
膏药，距今有1600多年历史，是祖国宝贵中医药学遗产中，最重要的外科用药剂型之一。他首创于祖国中医药学，他与中医药学同源同根，相辅相成，相互融合，是中医药学的分支。《灵枢经》：“踈(shu1)砭(bian3)之，以豖(shi2)膏。”就是现在的猪油，晋·《刘涓(juan1)子鬼遗方》注：“猪脂之合，微火煎三上下，膏成傅之。”宋·严用和《济生方》有治痈疽，风湿的“红膏药”。明·陈实功用“太乙膏”拔毒、提脓、防御风寒，已有多种膏药处方使用的记录，《寿世保元》更记载：“用麻油一斤，浸药一宿……药焦为度……滴水成珠……”。就有膏药的制法。
洛阳杨氏沙园膏药创始人是洛阳伊川沙园村杨氏第五世长门杨瑞，清顺治年间人，他少年遍习经史百家、医术超众。到杨氏第九世传人杨义，（第四代传人）他承授祖业广学医术、广拜名医，患者请他诊治，一番望闻问切之后，便能如见五脏，如窥心腑，对其证候，了然在胸。那时节兵荒马乱，疫病流行，杨氏亲历如惨境，深深激发了
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