本人夏春山 服务第一客户至上 诚信待人 和蔼可亲 勤奋努力 是我从事这一行业几得来总结的经验。相信我会给你们带来一流的服务。联系电话:13352858749(手机属地:广东省广州市) 传真:020-37608995 手机:13143760964 qq:616657205
特色营销 取胜市场
发布日期:2014-05-04 信息来源:《广交会通讯》
外贸环境风云变幻,每个企业都需要时刻开动脑筋,突破僵局,实现持续良性发展。宁波交易团充分展示了“特色营销、取胜市场”的参展特点。
高端定制 欧洲标准
宁波市甬陵轻工实业有限公司主营户外休闲用品,近几年,他们逐渐放弃一些低档产品的生产,转而专门研发针对欧美市场的高端滑浪产品。在副总经理林怡看来,企业做大以后,再生产低附加值产品的话成本是拼不过中小企业的。
据林怡介绍,甬陵轻工自从1998年参加广交会,从第一位到如今几乎所有的境外客户都来自广交会。虽然近两年来现场接单量相比往年有所减少,不过林怡认为,相比促成成交,广交会更大的价值在于为企业提供一个展示形象的平台。
紧跟潮流 及时上新
每逢国际时装周流行趋势发布,宁波中冠工贸有限公司都会连夜研究赶制,以第一时间推出与之匹配的箱包新款,款式上百种。其部门经理张春红表示,箱包类产品本就是低附加值和低技术含量的产品,想要出奇制胜,只能在质量和设计上多下功夫。她还认为,相比品质良莠不齐的电商渠道,参加实体展会才是长久之道。
技术取胜 在精不在多
在本届广交会的展位现场,宁波生命力电器有限公司在有限的两个展位上放置了该公司最有竞争力的几款产品按摩棒和脚底按摩器。根据以往的参展经验,该公司开发中心经理梁峰对此充满自信:“产品尤其是技术型产品在精不在多,只要在核心卖点上下了功夫,产品外观再稍作改进,不愁产品没销路。现在整个国际市场还在复苏阶段,来自各地的采购商也都十分精明,这次参展我们没有做太多花哨的表面功夫,切切实实在产品功能上做了改进。”
别出心裁 不走寻常路
与其他办公文具类展位不同,宁波美博进出口有限公司匠心独运,将展位布置成了一个温馨感十足的文具小店。该公司三部经理俞红妃向笔者表示,在前来采购的客商中不乏想要自己开店的人,美博的展位设置刚好可以给这些潜在客户提供鲜活的IDEA,让他们一走进店里就有一种回家的感觉。除了展位独特的布置方式,笔者还发现,美博的绝大多数产品都采用了偏向于环保的色系,清淡优雅的风格令人耳目一新。
没有一成不变的外贸,也没有一成不变的营销。宁波交易团对特色的挖掘和运用,给外贸营销模式带来了新的启迪。
免责声明：以上文字及图片信息由广州市三期服务有限公司自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，行业信息网对此不承担任何责任。行业信息网不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷，纠纷由您自行协商解决。
友情提醒：本网站仅作为用户寻找交易对象，就货物和服务的交易进行协商，以及获取各类与贸易相关的服务信息的平台。为避免产生购买风险，建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量。
