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现在的儿童商业已经从以前单纯的设备玩乐发展到多元化业态,从单一的玩乐目的发展到混合型目的,要寓教于乐,通过有利于小孩子身体健康的方式培养他们的体育、想象力、创造力,以及对知识学以致用的能力。举个例子,日本大阪的一个儿童商业项目,引入了一个英语角,设置一个场景,大人和小孩可以一起去用英语来完成这个任务,如用英语就餐,或者用英语带着小孩一起去买东西,比如说带小孩去买汉堡包或者麦当劳,小孩会觉得很有趣,而且又达到了学习的目的。

要注重多渠道融合 打造平台收入

儿童商业客单价将从高差价模式回归于平均利润率,未来很大的增长除产品以外,更多的是会员的服务型收入作为重要的增长收入。这就需要每个企业建立自己的忠诚会员,通过一些互动活动,建立自己的社群,这样会员每年会交一部分费用,来保障企业的发展。

另外还有一个渠道和增长模式平台,逐步实现拥有黏性大的忠实会员,因为儿童业态的决策者和消费者是分离的,决策者是爸爸妈妈,可以通过给爸妈划分社区建微信群,组织活动,在线下通过游乐和产品,让孩子编班、社交,建立企业社群,这就有可能增加未来的平台收入,平台收入是在实体的产品模式之上,未来可以增加一些虚拟产品,通过自己企业的APP,把一些保险、理财、旅游产品加进去,进而进入孩子的家庭。

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