促销价格如何设置

• 公司：
  沈阳锦圣科技有限公司
• 手机：
  18940291914
• 联系人：
  小锦[博客]
• 电话：
  024-31320951
• 地址：
  辽宁沈阳和平区南三经街18巷

 1. 你真的懂定价尾数么

  在这里公司问您,有人教你 100块钱的产品,不要定价100元,定价99元,这样会给消费者带来视觉上的错误,这个商品90多元,如果你定到100,消费者潜意识100多,当然90多的价格错觉更容易被顾客接受。但是事实真的是这个样子的吗如果是你,你会觉得99元是一个什么样的价格

  就是100元,不是吗你不可能会觉得自己花了90元,同样101,你会觉得自己也是花了100元。也就是说,这个产品定价99元和定价101元,在实际的操作中是没有什么区别的。

  那么如何做,才能让消费者产生这种价格上的视觉错误,进而有利于我们零售呢答案是整数价格的10%!什么意思呢比如,90多块钱跟100块钱相比,是没有什么太强烈的感受的,但是当你降到89块钱的时候,这个降价的感受就强烈了。同理,100110元之间,你如果涨价的话,消费者也基本没有什么太强烈的感受,但是你从100元涨到111元,消费者就会感觉到不对劲了。所以,这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误,让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动,实际上变化幅度不多。就像前面提到的,89块钱,消费者就觉得,远没有达到100,但是你如果定了95块钱,消费者就会直接认定是100,带来的转化效果是完全不一样的。

  2. 跟消费者玩儿心理战越来越便宜的策略

  这种策略听起来跟疯了一样,但绝对能起到意想不到的效果,具体的表现形式就是:商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货,进行清仓。具体玩儿法是这样的:

   (1)选出你准备清仓的商品

  为什么是要选清仓的商品,因为这种方法不适合产品无限多的,一定要有一定的数量,给消费者带来紧迫感,玩儿的就是心理战。比如有100件的,有200件的等等,这个看你的库存,具体情况到时候具体分析。

   (2)设计钻展活动海报

  对,这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来,其实不仅仅是钻展,你的老客户流量,甚至有必要的话,站外引流都可以。活动的主题必须震撼,突出主题:免费拿(或者一个超级震撼的价格,比如一折什么的。)

  (3)活动设计

  公司提醒您,这一步至关重要:设置一个活动周期,活动开始的第一天,全价;第二天,九折;第三天,八折;最后一天,免费,或者一折。

  表面上看,这种促销方式是在玩儿火:我擦,消费者都等到最后一天,我不得亏死啊。放心吧,不可能!!!为什么因为你设了一个套儿:只有XX件,没了就没了。你完全不用担心,因为顾客都会有一个想法,那就是一定要用最合适的价格抢到,所以这时候就会跟你玩儿心理战,但是放心,最后赢的一定是你。

  因为,当价格降到某一个临界程度的时候(某一个折扣),消费者就会来抢购,当然,最开始的时候,肯定没人买。但是这玩儿的就是心理,看谁撑到最后,但是对于店铺来讲,顾客是无限的,选择性也很大,这也是为什么我们说流量一定大。所以,老客户搞,钻展搞,甚至站外搞,都是有必要的。

  但是从顾客的角度来讲就不一样了:商品的数量是优先的,但是竞争是无限的,你不在这个折扣买,也许就没了,所以最后投降的肯定是顾客。

   以上就是有限公司小编为广大网店店主提出的建议,如果还是有些不懂或存在疑惑的,也欢迎各大店主与我们合作,我们一定会为店主增加最大收益,点击文章中的文字链接联系我们!