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深圳市全能广告有限公司销售部
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网络推广之网络品牌树立篇 首先,我们还是老调重弹一下,看看数据:7.2亿网民、每天平均超过10小时的上网时间,早已超越电视称为大媒介载体,如果到现在还不重视的话,那可真算的上是后知后觉。互联网充斥着各种信息,无论对你是否有用,你都得接受,就好像老白金广告一样。 那么对于企业来说,我们是否可以成为受益者呢?事实上,如同对传统媒体的重视,大部分企业也已经开始做网络推广,这样可以让传统的线下品牌可以在网上得到延伸,并且快速树立网络品牌形象。 说到网络推广,很多企业都会有所感触,SEM、SEO、软文、邮件、微信等方法,有或备受争议的网络推手、网络炒作等等,由于很多公司太过于擅长此类操作手段,结果却忽视一个重点:品牌才是企业发展的根本。网络品牌是企业所有网络活动的效果体现,网络品牌推广的过程不仅仅是技术手段的使用,更是口碑和权威性建立的过程。 今天的商业活动,是离不开网络推广的,企业只有整合自身资源,并形成一整套的网络营销推广体系,才能真正建立属于自己的网络品牌,并使之成为有效的客户资源及商业信息输出点。 企业如何做好网络品牌营销推广 在互联网的高速发展、迅速普及,信息无处不在、无孔不入,早已步入了信息大爆炸的时代,我们无时无刻不在体验着信息时代的带来的便捷。企业的发展需要跟得上时代的发展,网络营销已经成为大势所趋,传统企业开拓网络营销渠道势在必行,开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?就传统企业如何开展网络品牌营销推广。下面小编跟大家分享网络品牌营销推广的三个小技巧。 一、网络品牌信息覆盖与曝光 搜索引擎是互联网流量的入口,当看到一个新的品牌,或者在选购某种商品的时候,必然会对网络品牌的名词进行检索查看,如果这一步客户看到的相关信息都是正面的信息,则客户选购本商品也比较放心,假如什么都没找到,或者有一些不良的评价,结果可想而知。所以,做网络品牌推广首步做好搜索布局,针对搜索引擎展开全方位的品牌营销推广,信息须做到涵盖如百科、知道、贴吧、文库、经验等相关的产品。 二、网络品牌传播 做好基础的信息曝光后,就需要开足马力来传播了,让足够多的人认识我们的品牌,引导他们去网上搜索,有了步基础,看到我们品牌网络强曝光与覆盖下,就算当时没购买也会留下了深刻的印象,很有可能未来会买或者介绍朋友来买,网络品牌推广即可以推广产品,又可以促进销售。 网络营销推广包括硬广和软广,硬广主要是:搜索引擎竞价广告、搜索引擎网站联盟广告、垂直网站广告。 软广主要包括有:软文营销、搜索引擎优化、论坛营销、问答营销、博客、SNS等等。打造网络品牌知名度硬广更直接,打造网络品牌美誉度软文更有效,且更容易接受。 三、网络品牌维护 企业的商品卖出去之后,本应该是有售后部门与客户沟通交流及处理,但难免会出现一些不是产品或本身质量问题的纠纷。不满意的客户,如果在网络上发泄情绪,则很容易形成网络危机公关,中国有句俗话“好事不出门,坏事传千里”,非常适合用在网络品牌方面,企业可能做很多工作,为了提升客户满意度,真正看到成效很难,但是如果有负面爆出,顷刻之间可能会布满互联网。 当企业遇到危机的时候,这个问题就不能按常规来处理了,需要考虑市场和品牌。事实上,企业做大了难免有个别不满意的客户,有的是竞争对手在搞怪,防范的办法需要企业做好日常公关,平时在企业推广的过程中,把企业的良性信息不间断得在网上推广,防止不良信息泛滥。 网络品牌营销推广四大低投入高产出策略 网络经济在近年来不断走强,再加上人们生活的网络化连带增强的商业网络化,企业只有学会有效地利用网络品牌营销,才能加强自身的竞争优势。国际品牌网在多年的专业网络品牌营销和品牌推广中,总结出了多个提升企业品牌营销效果的高效策略,下面我们将把这些策略分享给大家学习交流。在进行网络品牌营销和品牌推广之前,我们建议企业首先选择比较有优势的地址建立企业网站,然后再配合良好的维护和宣传,这样能增强企业网站的搜索率,为企业节省不少的市场营销费用,为后续的品牌营销和推广奠定良好的基础 1产品策略 企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位,并对产品和服务项目进行细分定位,对目标消费群进行准确定位,明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。我们剧调查发现,高效结合产品和客户定位,不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润,还能节省传统渠道中的产品推广费用。 2 价格策略 我们认为价格策略是网络品牌营销中最为复杂的问题之一,是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话,网络信息全面而且开放,消费者很容易将同类产品的价格进行对比,如何引导消费者做出购买决策是关键。企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势,同时,我们在这提醒企业要适时调整价格策略,当企业品牌积累到一定阶段后,可制定自动价格调整系统,根据成本及市场供需状况,以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。 3 促销策略 与网络广告类似,网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。我们认为网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出,而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围,以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟,拓宽产品的消费层面。我们建议企业根据自身文化制定促销策略,这样可以达到促销与品牌营销的较大效果。 4 渠道策略 渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。我们建议企业根据本公司的产品,联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延,增强自身产品的吸引力和关注度,同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态,在公司网站的网络店铺中,注意提供多种支付模式以供消费者选择,加大销售成交的可能性。 企业网络品牌营销和品牌推广不是单一地推广品牌或者产品,而是要整合企业各方面的网络资源,以针对性的方式展开,最终达到低成本、高回报的商业目的。我们建议企业选择精通企业所处的行业和资源的专业机构,帮助制定专业个性化的整体应用解决方案,整合企业尽可能多的网络资源开展精准的网络品牌营销推广活动。 网络销售已经成为大势所趋,传统企业开拓网销渠道势在必行,网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平,但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?就这个问题来探讨分析,详情如下。 什么是品牌? 什么是品牌?品牌就是牌子(商标)?非也。品牌是消费者乐于选择的牌子,消费者认可,买东西就选择的牌子,才是本文的品牌。例如,大家去超市买牛奶,就选伊利,买电器就去苏宁电器,换手机选择苹果手机,这些才是品牌。 品牌与网络品牌 有的品牌在传统市场很知名,是个品牌,但是到网络市场,因为群体的特殊性,知名度不高,则其就不是网络品牌。在不接触网络的中老年群体中,提起麦包包、一号店、拉手网,可能很多人不太了解,但是对于经常上网的年轻群体,对其却有一定的忠诚度,所以他们是网络品牌。总之,是品牌的不一定是网络品牌,网络品牌拿到传统市场也不一定是品牌了。 网络品牌推广四步走? 品牌和网络品牌我们都搞清楚了,这次该仔细看下网络品牌推广该怎么做了?我们从网络品牌推广的关键四步进行详细分析。 1品牌铺垫搜索布局 你有任何问题,都可以一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高,当看到一个新的品牌,或者在选购某种商品的时候,必然会对网络品牌的名词进行搜索查看,如果这一步客户看到的是一些好的评价,企业发布的相关新闻报道,则客户选购本商品也比较放心,假如什么都没找到,或者有一些不良的评价,结果可想而知。所以,做网络品牌推广一步做好搜索布局,把客户容易关注的问题做成知识问答,把品牌名字和产品名词
