在21世纪互联网遍布全球市场的情况下“分销渠道”和“返利系统”能否结合运用吗?答案是可以。(卢先生:136-2283-3858-微/电-扣扣:234965783)作为新时代的发展,企业政策中分销渠道业逐步完善强大。
所谓的分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构,而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
一、分销渠道的职能:
1,分类:包括对产品的分类,分等,装配,包装等,使商品能符合顾客的需要。
2,物流:包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力。
3,融资与担保:即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
4,风险承担:即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。
5,寻找顾客与促销:即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。
6,调查市场及反馈:即利用自己熟悉市场的优势,及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品。
二、分销渠道返利系统形式:
现有两种标准按返利形式来区分的, 一种是以金钱财务来区分的,还有一种是以时间来区分的,以金钱财务来区分的可以分为两种:
1、现金:可以根据经销商的要求,以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大,企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前,企业可根据事先约定扣除相应的税款。
2、货物:所谓货物返利,就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是,产品必须畅销,否则返利的作用就难以发挥。
三、以时限来区分的可以分为三种:
A、现返:适合于特殊产品或特殊阶段的返利,可以单独存在,也可以与累计销量或销额返利并存。
B、季度返:适合于销量较大的工程机械产品,可以增加经销商周转资金,增强经销商对企业的信任,但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。
C、年返:最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力,同时有利于企业资金周转。但是,对经销商来说,需要更多的耐心。
目前提供购物返利的商家很多,希望网民细心挑选,获得更多优惠。同时与商家合作的平台也不少,但素质参差不齐,返利条件不同、信誉也不同。建议大家在选择购物返利平台时,尽量考虑有实力有信誉的大平台,确保自己的利益,我认为大平台的标准主要有:公司运营,有正规的营业执照和固定联系方式(不是个人运营),有信产部颁发的ICP证,这是有一定规模和实力的体现之一,颁发标准是注册资金必须在100万以上的,(而不是随意都可以申请的ICP备案号),有一定知名度。
结合以上调查:分销渠道返利系统。
厂家不单能很好的管理代理商外,还能添加返利模式激励代理商、发展下级和上级,从中获取利润,业可以在渠道管理上增加一套返利模式。
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