首先,优质竞争对手店铺通常有3-5个小爆款产品,图片的点击率、转化率和价格、折扣卷设置都会比较有吸引力。
其次,高质量同行的产品标签风格基本一致。星起航之前告诉过大家,抖音本身就是玩标签。我们做抖音小店,其实是做产品标签,强化人群标签,将标签放大。
例如,一个做女包的店铺,店里大多数应该是皮质包包。也就是说,一个产品出单后,我们也应该根据出单的产品选择类似的产品上架在店铺里,进行全店动销,增加标签流量,加强人群标签。
后,参考上述标准选择到垂直类目竞品店之后,我们在他们店里找到销量好的产品,上架同款的商品就可以了。
我们做抖店无货源模式,产品的定价也非常重要。这直接决定了利润空间,对于商家店铺的持续经营是很关键的。
定价方面考虑以下两个维度:
首先是产品的初始定价。初期的产品定价空间应该是30%的利润,太低的话前期就没有操作空间了,也会在一定程度上影响起店的效果。
其次是对标同行店铺。如果想要截流同行,我们产品的价格必须比同行低一些。一般价格比同行低10% (直接打8-9折)。按照这个操作有利润的空间,单量起来后再调整折扣,预计利润会在30%左右。
产品标签和定价完成后,接下来大家就要开始做全店动销了。相较于天猫增长乏力,抖音小店的日活数占据了大部分消费者的时间和心智。新的一年,想在抖音小店赚钱的商家要抓住机会!
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