抖音小店相对其他项目来说相对简单,门槛较低。抖音小店的核心就是选品、流量、产品优化、发货和店铺基础运营。其中产品、流量和产品优化是重要的,今天星起航就来说下产品优化。
很多新手店主在产品上架后就不管了,这是运营抖音小店非常错误的做法。产品是核心,包括产品主图、标题、详情页,价格、 SKU、佣金比例等等,这些都关系到转化的细节,要根据出单情况不断优化。
主图和详情页要尽量差异化,不要和平台上已经爆单的产品主题及详情图一致。此外,营销关键词,如的、特价、秒杀等,不应出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台的爆款产品。
例如,你在榜单或搜索页面上搜索看到相同的产品,为什么有的产品有销量,有的没有你要分析主图、标题、价格、佣金、 SKU、评论区等,然后优化你的产品。对于完全不出单的产品,也可以直接删除。找到出单产品的共同点,然后逐一优化。
这样,你做自然流量或者对接达人,产品会很有说服力,转化率也会很高。
抖音小店的门槛还是很低的。现在抖音小店的发展轨迹和很多年前的某宝很像。刚起来的时候只要开店就能赚钱,抖音小店现在是红利期,风险不大,这是一个赚取收入的好机会。
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