1. 开店初期:主推低价低佣的引流款
在开业初期,抓住抖音给新店的流量支持政策,你可以设置低价、低佣金的商品。
比如9.9元的引流款商品。
这类商品很容易起步,主要目的是为自己的小店带来流量和成交量。
但需要我们注意的是,即使是引流款商品,也一定要能够保证商品的质量,切忌假冒伪劣产品。
此外,店铺的售后问题也要在订单爆单后处理好,避免因为质量问题或发货服务而受到用户的差评,影响店铺的评分!
2. 开店后期:主打高价高佣的爆款
开店后期,你的商店知名度上去了,评分上去了,有稳定的流量了,能对接到带货能力强的达人,就可以设置高价高佣的产品了!
设置高佣的重点是,你对接的达人带货能力强,商品也要有肯定的闪光点!
如此直播间原本就比较信赖主播的粉丝,即便价钱高一点,但商品有吸引力他们的点,他们也会下单购买!
需要注意的是,在抖音精选联盟上都有佣金的设置显示。
如果你前期为了能够吸引达人带货,你可以通过直接进行选择一个排名相对较高的商品,佣金设置比它多几个点,这样就增大了达人选你的产品出现几率,而且还省去了你去联系达人的时间。另一个优点是,虽然不能保证产品的销量,但可以达到在前期曝光你的店铺和产品的目的。增加曝光量达到目标,然后结合小店铺的情况,适当降低佣金率,节约经营成本。
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