天津网店推广外包公司哪家口碑好网店推广外包公司马上又要到双十一了,相信不少卖家都在准备双十一活动的大小事情了吧。而面对每年双十一活动激增的数据,相信卖家朋友都开心激动起来,但是呢,做双十一活动可不是那么简单的,加德士小编觉得一个店铺合理的产品布局是很重要的,下面,就让加德士这样专业的网店推广外包公司来告诉大家怎么做好产品布局。
一、店铺没有一个好的产品布局,其他的都是浮云。
今天我就和大家说一下,一个店铺什么样的布局,才算一个合格的店铺。
大家都知道现在有动销率这个东西。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时,动销率权重才会计入店铺权重。所以首先,你店铺的宝贝一定要大于10,这个店铺规划基本的。以前的单品爆款,在现在已经很难存活了。
不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:
主推款
引流款
活动款
利润款
形象款
以上的产品布局,符合腰部商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显。下面我就逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去操作。
首先我们介绍一下作用,之后我们再说如何去操作。
1、主推款(爆款)
一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。
主推款的特点是:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润。这样的产品可以的提高自己的形象度。
这类产品符合1:25:8:1法则:一个客户会介绍给25个朋友,其中有8个会进店,其中的1个会成交。当然,你可以不信,但是事实就摆在那里。
因为主推款合理的利润及其高转化,适合做直通车等付费推广。
主推款做的好,以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石。
它的特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量引流效果强。
它的弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款,它的存在就是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升店铺层级。
活动款一定要受众人群大,这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。
这类宝贝的操作就是不停的报名活动。
活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。
利润款的特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。
利润款的弱点:转化率低。
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是:定位精准,流量不错,转化率高。
主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。
二、大家可以从上面的说明发现,主推款对于店铺是尤为重要的,那么主推款我们要如何去确定及操作呢下面我和大家讲一下:
爆款不是我们随便拿一款去操作,都能爆。爆款是我们拿若干个潜力款去测试,通过数据筛选出来的。
那么我们如何测款呢
测款之前宝贝的标题、主图、详情页优化是必不可少的。
因为测款需要一定基数的流量,所以自然流量测款会相对慢一些。所以今天我们就说一下直通车测款(自然流量测款看的数据是一样的)。
1、首先我们来说直通车测图的基本原则。
(1)现在一个宝贝是可以有四张创意图片;
(2)我们保证变量只有一个,其他的条件全部相同。
注:因为只要这样,我们才能确定是那块有问题。
2、直通车的具体测款步骤
(1)首先准备好自己需要测图的图片;
(2)全部设置相同的创意标题;
(3)观察数据;
(4)选出点击大于100以上的创意进行对比,现在好多人都在说灰车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的灰车技巧,文章后有获取方法,需要的可以看文章后我的介绍,有获取方法。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性;(5)然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。
3、统计数据
(1)为自己测款的宝贝至少要引入300及以上的UV值;(2)多个宝贝可以直接开广撒网引流;(3)所有的宝贝全部添加到一个计划,每个宝贝添加同等数量的关键词,出高价引流;(4)当宝贝的点击达到300个就可以换下一个宝贝。
4、具体的数据分析
有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:
(1)收藏率
这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。
(2)加购率
加德士认为这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。
大家不要太概念化,不同的款式在不同的阶段是可以切换的。但是尽量不要单个爆款,不然如果爆款出问题,你会感觉很难受的。
好了,以上就是加德士小编总结分享的内容,希望能够帮助大家,说了这么多,相信大家应该知道网店推广外包公司了,反正加德士是一家不错的网店推广外包公司是毋庸置疑的,加德士还拥有多年的网店网店托管代运营服务经验,能够帮助卖家有效提升网店的流量和转化率,提高店铺的销量,提升网店的盈利空间!
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