AXE|斧牌植物能量饮料的整体定位是“小众精品 特通爆品 区域龙头”。有了这一定位,AXE|斧牌在市场上的操作思路也就比较清晰了。我们斧牌的主力客群为90后、00后的年轻人,主攻渠道为特通,比如网吧,商务(进口)便利店,特色餐饮,时尚连锁酒店,健身房,运动馆等特殊场所。这些场所较为封闭,人群集中精准,消费意愿强烈,容易引导,消费力强劲,对价格不敏感,容易成交。同类竞品偏少,终端氛围容易营造,销售势能强大,产品的销售自然火爆。
产品入市期,我们战,就是要攻占网吧,先把网吧打透做实。随后,第二战,我们要以网吧为中心据点,以一公里为半径,进行地毯式开发,密集性铺货,营造处处可见,随手可得市场销售氛围,终在这个核心商圈里,打造一个坚不可摧的市场堡垒。
这就是AXE|斧牌植物能量饮料打造样板市场的基本思路,先打造核心样板店,再打造核心样板街,再打造核心样板商圈,后核心样板市场自然形成,而且是牢不可破,销量有保障的市场。
我们斧牌把这套打法称之为“磁性战术”,其特点是集中联动,围点打边,密集渗透,高强覆盖,终实现无盲区,无漏点的区域性强势龙头品牌。
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