整体代运营,代运营效果怎么样
企业店铺童车,销量不到200,直通车每天展现2.3万,就是没有点击,我应该怎么去调整直通车的推广直通车点击这么低,是不是推广图不行呢还是说因为其他原因呢2现在已经停止SD了,自然搜索几乎没有,下一步应该怎么去提升销量
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创始人:
徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。
卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。
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网店新手必须注意的一些售后服务问题
网店新手必须注意的一些售后服务问题。成功的网店往往会发现一个二八法则,他们店里80%的产品都是20%的顾客买走的,也就是说,一个店往往是那些回头客的交易比较多,这样你就得好好研究你的回头客,多做一些售后服务。新手尤其应该注意的。
今天主要分享的经验,主要关于售后服务的,开店了的朋友都会已经看到到了货源和照片在网上购物中起到非常重要的作用,货源直接影响到商品的价格,而照片影响到商品交易成功率。但新手卖家们注意到这两点至关重要的前提同时,更需要注意的是售后服务,这是我们在能长久发展的本源。在某些时候,售后服务的重要性还要赶2者,这遇到过中差评的卖家恐怕是深有体会。苦苦维持的100%好评被打破的时候,有多少卖家失眠流泪啊。而售后服务,则能可能的解决这个问题,使得卖家的长远利益伤害值减到小。
以下是结合近3个月卖家经验总结的几条售后服务意识,在这里班门弄斧了啊
一,职业意识。 所谓职业意识并非是单指职业卖家,卖家,买卖家共同体同样都需要具备。不论是哪种类型的卖家,一旦担上了卖家之名,就必须具备卖家的职业道德,否则在是无法长久存活的。
二,服务意识。虽然卖家在出售的是商品,但是买家购买时会根据附加值来考虑到底到谁家购买。很多新买家都转不过来弯,我卖的东西是正品,质地超好,凭什么要低三下四的跟买家说话,像求人家买似的。在,卖家太多太多了,同类商品重复非常之多,这让买家有了更多的挑选空间。挑地点,挑价格,挑信誉的比比皆是,跟大卖家比起来,新手卖家的优势就只能是服务了。若是没有好的服务,又如何吸引买家来你店里购买呢就像偶店里卖的韩国壁纸,现在卖同样宝贝的卖家很多,这就需要拼服务质量,偶每次都会在网页loading买家稍等的时候,跟买家聊两句,我一直认为贴壁纸的人的审美观念、生活享受意识很强,呵呵,所以很喜欢跟他们聊天~这也是机缘巧合了促成了,不细说了~买家认为在你家店买东西舒服,下次依然会你的店哦
三,危机意识。作为新手卖家,本来买家光顾的就少,就怕遇到差评或中评,说不定一个差评下来,连消保都没法加入了。之前看过经验居的很多关于这种中差评处理的经验,这些经验都是我们需要先学的,总不能遇到了再现学现卖吧那时候恐怕太过着急,早已经把事情搞砸啦。所以每一单的货品发出后,我都会总结一下这一单自己表现如何,有没有让买家不舒服的地方。出现比较有可能出现中评的单子会提前开始准备。
四,公关意识。这就得上接第3点了,提前准备并非指做好被中评然后申诉的准备,而是提前开始做售后服务,将这个中差评的苗条扼杀在摇篮里。我认为的售后,不是指买家接到商品收货后的过程,而是指卖家发货之后的过程。那么期间就牵涉到一个物流问题,这里很多卖家都有抱怨过物流快递怎么怎么,。所以公关真的很重要,不同的人用不同的公关手法。买家也是人,除了少部分利用漏洞牟利的黑心人,大部分买家都是能理解大家的。
五,换位思考意识。其实上的卖家们大部分也都是买家,卖家往往再抱怨买家不理解自己的同时,忘记了自己作为买家的时候对产品或者对卖家的期待。举个社区售后例子来说明下偶的观点,之前有位卖家发帖喊冤,说是快递私下自己转了物流,造成买家冒着大雨打车去取货,买家后给了中评,说是付了几十块钱的快递费用还需要自己冒雨打车去取,太不象话了。当时帖子里大家回复意见不一,部分卖家认为该买家也是卖家,应该体谅卖家不容易,可也有部分卖家认为,事态发展到当时得情况买家给出差评都不为过,就交易的经过来说,买家经济精神上都有不同程度的损失,换位思考一下,谁买东西能接受这样的结果呢偶当时回复帖子之时,就说一定要追究快递的责任,然后能让快递跟买家道歉并有适当的赔偿,这样这个中评有可能才可以圆满修改结束。并且这不在花钱买好评的范围之内,这是买家应该获得的补偿。不过我也不知道这件事情卖家后是如何解决,结果如何了。
六,树立形象意识。很多人说树立形象不应该是前期宣传中的么,怎么会放在售后服务意识里面这里所讲的是关于售后得解释部分哦,随着店铺的发展壮大,遇到不同的买家,能维持100%好评到的必然是少数,这期中有一些说不清道不明的因素,有同行捣鬼啦,或者遇到的买家实在是无法协调啦之类的问题。除去协调和申诉,卖家还有一条渠道来伸冤,那就是差评下面的解释。这点可能很多卖家都没有注意到。而作为买家也经常买不是100%好评买家的东西,买前一定会去看买家中差评说明和卖家所做出的解释,很多关于物流之类的中差评都是筛掉可以忽略不计的,也会去注意卖家的回复。期间看到很多卖家在解释里面用词非常尖锐,还把对方的电话地址姓名等私人信息都公布出来,这样的卖家偶是绝对绕到而行的,有理有据的解释就行,夹杂人身攻击的解释就是适得其反。而很多卖家在解释里面有理有据,用词不卑不亢,这样的人就算是多几个差评也会很容易让人产生好感。所以说,中差评解释有的时候还能起到正面的影响。当然,遇到差评不解释的等同于默认,这是必然的想法了~
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