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O2O创业的注意事项:
1丶做巨头看不上,而不屑做的事情
比如“快收”,要全力做一个的话,估计的资金链早就断裂了。可问题是,在同城配送体系里做好一个“专人直送”有什么意义呢?本来一天可以送N家,本来拥有完善的物流体系基础,你拼死拼活告诉他说现在有专人直送业务了,1小时内就能送达,硬生生发展自己的兼职配送团队,这个业务导致的结果是:其自身团队都去私下去接直送的活,无形中增加了自身的管理成本,何必呢?但这个商业模式对我们自己就没这个问题,用“快收”的都是有加急配送需求的用户,我们只做金字塔上层的那部分。
2丶模式聚焦很重要
我们的竞争对手,既做直送又做代购,但我们不是这样,因为我们的定位就是专人直送业务,尽管我会告诉大家,不久后,快收会上线一个新的业务,这项业务会是对现有业务的一次补充,依旧会在专人直送这条价值链中深耕,现在尽管外面有很多的赚钱的机会,但是我们仍然相信只有深耕好一条业务链,才能比竞争对手走的更深更远。
3丶有想法一定要快
亲身感触的是,互联网时代,信息是平等开放的,你有的想法,很多人其实也有,所以从公司创建的时候,我就要求我们的团队一定要快,这种要求不是鞭策,而是激励,两个月的时间,北京一个城市,快收已经做到了日均百单左右,我们的兼职快递员团队已经发展到1500左右的规模储备,这样的成绩,在整个行业,不仅是一个奇迹,也是让快收成为了同行中发展快的公司。
4丶先拿自己的钱验证
看到很多创业者,想出一个好的商业模式,或者一个点子,就去拉投资,对于这类创业者,其融资成功率大家可想而知,做快收的时候,我们几个合伙人出了点钱,虽然比起快收融到的钱,有些小巫见大巫,但是对于刚创业的我们来说,已经很多了。我们几个始终相信只有自己相信自己是对的,并愿意为结果承担风险,你才能让投资人相信你。创业就需要担负起不一样的责任,这份责任,从创业之前就需要思考清楚。
5丶学会挖掘用户的痛点
需求痛点一般隐藏在现有的市场规则中,而新的商业模式往往通过更优质的用户体验解决这些痛点问题,譬如快收,抓住了传统快递配送时间慢丶货品安全难以保证等问题,所以通过专人直送,去掉中转流程丶大大的降低了暴力分拣的发生。
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