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不知道大家有没有听过这么一句话:直通车到后只需要充钱。其实这句话并不过分,真正直通车的操作,还真是这个样子。
爆款:受众面广丶价格有诱惑丶详情页转化高丶销量高丶评价好
款式:大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存多
定价:有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)丶有竞争力
转化率:这里面涉及的因素有很多,简单的说,把详情页做好!但是要做好一个详情页,关键因素有很多 ,产品的表现方式 ,产品受众的心理,购物氛围!紧张感!
在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有两个东西不确定:价格有诱惑,款式大众化!这两个因素需要通过市场调查,一定行业经验才能判断个大概!也能提升爆款的成功率!
详情页是一个不断优化的过程,中间要通过对产品的认真,产品受众消费者心理的研究,已购买顾客的回馈!
现在先抛开款式丶定价!这两个东西涉及的面太广,可以单独开贴来描述了!我们先假设,现在这款单品款式,价格没有问题!此文仅讨论爆款的打造。
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