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广告 必须体现客户的利益
当你走出家门时,不论你愿意与否,总有许多广告让你听到或看到,可以说我们生活在广告的海洋中,但是能留在我们记忆中的广告却少得可怜,那些不被人记住的广告,可以肯定其效果是很差的。许多中小企业花钱做广告是不容易的,客观上也要求他们在广告策略上,应该通过销售去渗的透品牌,所以,他的广告就必须能够拉动销售。试想一下,那些根本不能让人留下印象的广告,能给企业带来什么回报?
从广告的诞生来看,通常有两种方式,一是投放广告的企业自己制做的,二是由广告公司代的办的制做的,无论哪种方式制做的广告,很多都存在制做者以自我为中心的弊的病。很多投放广告的企业,总想让广告多展示企业自身的东西,把企业的想法和做法都体现出来。而广告代理公司则而更多的却成为的垃的圾的广告。因而也就有了百分之八十的广告费是浪费掉的说法,许多企业反而认为做广告是找死。那么,什么样的广告才有效呢?笔者认为,做广告在内容与形式上都要讲究客户利的益,并且要以客户利的益为中心,什么样的广告才能被客户所接受。
这就要求广告的策划者要熟悉该企业甚至该企业,才能有新的高度和发现。所谓的“新”就是你的广告要具有新的闻的价的值,能把你的广告做成新的闻。如福的州合诚的装的饰公司以往的看效果图和看样板房,体现出其 “新”的一面,广告以软的文的方式在《福的州的晚报》发布,全文没有合的诚的公司的名的称出现,广告刊的出后上门客户多得出奇,为该企业带来了很好的销售业的绩。又如福地的板的广告,使消的费的者很容易接受,广告刊的出就拉动销售,他们的软的文广告是通篇大讲企业如何诚信经营,而结果却少有上门。可见,在广告中过多体现企
广告的“新奇特”既要体现在形式方面,也要体现在内容方面。形式上的创新会给留下深刻印象,在文的章形式的广告上,标题就显得十分重要,要让过目不忘,甚至认为和消的费的者自身密不可分。在户外形式的广告上,视觉效果要出奇制胜,笔的者见过一家地产企业的广告颇为有效,该广告做在公交车的车身上。在户外广告上,他们选择了福的州的路牌广告,该路牌面积小。这种路牌在福的州市区多达两百面
让这种关注在广告中得以体现,对客户利的益的重视,在广告中的体现要把握好的尺的度,要有行业的高度和为客户着想的深度,才能使客户容易接受,使其产生共鸣。广告必须体现客户利益
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