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公司：
佛山市精诚门业有限公司
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联系人：
胡生
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广东省佛山市南海区大沥镇钟边工业区18号
铜门作为门业高档的门类,一些企业早就在二、三线市场下了工夫,特别是一些经济较发达的地区,像广东知名的精诚铜门品牌都能找到许多。现在这里的二、三线市场更多的是除沿海外的其他市场,这些地区经济实际上刚刚腾飞。大量新开工别墅楼盘正等着需要配套的建材,别墅铜门当然是不可少了。在国内沿海一个发达的二线城市,城市到处是大兴土木掀起城建高潮,特别是城市的新区地带,高档楼盘、别墅区竟相开发,当地房屋购买力,也是空前的高涨。
中国的二、三线城市和农村的潜在富裕群体的品牌意识比一线城市消费者还要强,据一项调查显示,二、三线城市有63%的受访者非常关注追赶时尚潮流,而一线城市只有50%。这主要有两个原因:首先是二、三线城市居民的信息来源不如一线城市,他们不知道如何挑选产品,相信只有品牌才比较可靠;其次是二、三线城市和农村居民住宅周围多是亲戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重外表的东西。他们的品牌意识比较强烈,但对品牌的认可度不够,没有绝对的品牌忠诚度,因此门企在开发二、三线城市和农村市场时要加强铜门产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。相比国内一些铜门产业基地,很多工厂无单或吃不饱。内地如河南铜门企业这两年却雨后春笋般的大发展起来。像起步较早的一些铜门企业,去年,不但产销两旺,又巨资建了新厂,以适应需求。有铜门营销负责人说,铜门业主要针对二、三线城市和广大农村,在河南省和周边省份很受欢迎。一些有实力铜门企业新的厂房扩建,也在如火如荼的进行中,主要生产别墅铜门、高档铜门、豪华铜门等系列产品,也是产销两旺。同样,日前佛山精诚铜门新建成的1万平方米标准化厂房已投入使用。生产的各类防盗铜门、铜门等系列产品各地。该公司一年内先后投资一期、二期工程,一期投资1000万元,于2011年3月开工建设,当年7月投产;二期投资2000万元,2011年9月开工建设,
2012年2月建成投产。这些沿海地区铜门企业,能取得这样的成绩,得益于强大的二、三线城市和广大农村的需求。选择比努力更重要。现在很多铜门企业老板一提楼市调控,就一脸愁容,仿佛日子没法过了。实际上,这一轮楼市调控,从长远来说,是利大于弊的,也是不争的事实。关键是要看铜门企业如何应对,如何调整自己的经营思路,生产出适合市场的产品。一线城市,拼的是品牌和实力,走的是高端。二、三线城市,更多需要的是物美价廉的中端产品,但不是劣质产品。铜门企业应认清形势,主动下沉渠道到二、三线城市和广大农村。套用毛泽东主席的一句话,“农村”是一个广阔天地,在那里是可以大有作为的。这里说的农村是广义的农村,包括新兴的二、三线城市市场。
经销商方面,在去年底亚太传媒的全国经销商调查数据显示,越是二、三线城市,经销商对品牌铜门的需求越强烈,有的地方甚至有30%以上的铜门经销商想换品牌。说起来也难怪,早些年进入这些市场的多是当地的杂牌子和做全国市场的老品牌。老品牌由于战线长,售后服务常出现这样或那样的问题,而且推出新品的速度大都太慢,经销商有时候有不满,也是敢言不敢怒,有苦没处说。很希望有一定品牌知名度,质量和售后都好的品牌出现,自己也要换换牌。而一些地方的杂牌,多是规模小,靠低价来占领市场,没啥品牌意识,也越来越被经销商所抛弃。这些因素,对新崛起的二线铜门品牌来说是很好的机会,也是赶上和超越一线品牌的主战场。销售渠道作为门企生存发展的生命线,其重要性从来没有像现在这样被企业重视。铜门行业经多年的发展历程,辉煌也是有目共睹,不过,过去那种生产出来产品就不愁销路的时代一去不复返了。更让企业更闹心的是,在一线城市基本趋于饱和,大家都在一股脑打造高端铜门品牌旗舰店的时候,二线城市市场的竞争激烈程度也已经赶上了一线城市。
有行业专家表示,别墅铜门发展空间是一定存在的,有压力才会更有动力,企业应该对2012年宏观经济形势保持乐观,同时也应积极对产品进行创新,适应市场需求。以往我们接触到的铜门给人感觉大气、沉重,相比于往年今年的铜门的变化多样显得更加时尚具有潮感,符合了现代越来越多年轻人的品味。比如雕花的加入使铜门的门板变得更加出彩,色彩上铜门门也有了更多的选择,从安全角度来考虑,铜门的坚固程度可想而知。据了解,铜门除了价格高、需要保养以外,各方面的性能都非常理想。这使得铜门在二线市场上的使用率也是越来越高,也被越来越多的消费者所接受。
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