随着化妆品行的不断发展,其行业内部竞争也愈演愈烈,很多化妆品加盟店面都出现了业绩下滑、顾客流失的现象,如何改善当前的现状,成为了很多化妆品店面老板们最为关心的问题,编者认为店面业绩下降、顾客流失,外部原因固然在一方面,最重要的还是应当在店面自身找问题,下面常见的欧芭莎集中原因跟大家分享一下。
平均购买商品数
商店要设法提高顾客的平均购买商品数,基本上有赖商店商品的齐全性,以方便供应顾客的需求。因此,店长要设法提高店员对商品知识的深入了解,随时能为顾客做适当的说明与建议,从而促进顾客多购买商品的需求性,提高顾客购买的商品数。
平均交易客单价
平均交易客单价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价的计算公式是:客单价=销售额÷顾客数。由上述公式可知,门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的,因此,要提升门店的销售额,除了尽可能多地吸引进店客流,增加顾客交易次数以外,提高客单价也是非常重要的途径。
看着自己精心经营的化妆品加盟店业绩不断的下滑,心理非常的焦急,所以以上小编介绍的化妆品店业绩下滑的几大因素大家一定要了解清楚,预防这类事情的发生,一旦出现及早的解决,避免造成更大的损失。
通行客数
通行客数是指客户来往流动是否频繁。通行客数的多少,能影响商店的业绩,所以商店的地理位置的选择,都是优先考虑在人口流量较频繁的地区设店。对整个公司营业促进活动的有效运用,也是造成通行客数增加的要因。今日零售店经营的根本之务,还是应该致力于商店商圈的扩大、设法开发及培养新老顾客。
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