芝德堂娱乐微商:首先给大家解释一下什么叫做批量招代理比如说你在一个500人的微信群讲课,通过这一场课吸引了10个人成为你的代理,那么如果我们能一直复制这种方法,成交100人、200人、1000人都不是问题。这就是一对多批发式成交的威力所在。
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常见的两个批发式成交场景就是微信群以及培训/大会现场。
批量式成交的具体实施步骤:
步:准备课程内容
课程内容一定要输出价值,而且是有目的的输出价值。为什么这么说因为招代理和零售的对象是不一样的。
如果是针对零售的批发式成交,那我要开的主题课,就可以有《诺丽果的功效与作用》《益生菌的适用人群及花样吃法》等等,因为我的产品是针对肠道不舒服的群体,不管那女老少都可以用 。所以这些课程不仅能提供知识给他们,还可以借此带来成交。
当然大多数时候我们作为团队老大基本都是为了招代理。那么这个时候我们的讲课内容就要更有针对性一些。比如芝德堂娱乐微商之前开过很多万人微信群同步课,开的主题课就包括《2017年做好微商的道和术》、《微商赚钱实战宝典(内部资料概不外传)》、《招代理的3大关键点》、《出货的9个有效方法》、《微信红包的22种玩法》等
第二步:准备会务工作
开课必须有三个关键人存在:群主(管理员),主持人,讲师。这三个是关键的人物;
主持人是一定要准备好的。由主持人邀请出老师、还有结束课程,更显对老师尊重。
为什么呢因为人靠衣装牛靠包装,就是说人与人之间是需要衬托的。让主持人来衬托你,会显得你更加厉害,尽量不要自己做主持人,这样显得很LOW。
因为群里会有人发广告、会有人在乱加人、或者说负面的信息。需要及时发现与清除!还有就是在成交的时候,或听课中,学员会有各类问题提出。而老师是没有时间去解答问题的、因为要讲课,则需管理员协助私下回答问题,促成成交。如果人手不够,群管理员可以主持人兼。
第三步:输出成交主张
课程讲完后,接下来就是成交了,这时你可以输出一个成交主张。成交主张非常关键,通常包含五大元素。
大元素,你的成交包装里一定要有赠品,赠品的价值是你产品的三到五倍以上。那赠品可以随你搭配,可以是你的其他产品,也可以是你朋友的产品,或是一些无形产品,一些宝典或资源等,这些都可以。
第二大元素,稀缺性。稀缺才能让人觉得宝贵,才能激发客户想要的欲望。比如体验装今天仅限前十个免费名额,客户就会非常的紧迫,非常想要。
第三大元素,一定要有紧迫感。什么意思呢比如产品优惠价格截止到今晚12点,过后恢复原价,这一促销方式会让客户产生购买的紧迫感。
为什么要有稀缺性和紧迫感呢因为人是有惰性的,在做决定的时候。往往会习惯性的选择拖延,所以你必须要用稀缺性和紧迫感来杜绝他的拖延。
第四大元素,要有零风险承诺。不仅是让客户没有风险没有担忧,更是帮你选出真正需要产品的准客户。
第五大元素,要有购买或者合作的步骤。例如在购买的时候,你要一步步的引导客户完成下单流程,告诉客户步怎么付款,第二步发快递地址,第三步怎么做等,做好客户服务。
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