2月27日,以“聚焦变革同心同行”为主题的2019年衡水老白干营销大会在石家庄召开,与来自全国几百位经销商共议2019年发展大计。2019年,老白干将聚焦怎样的变革又将如何携手经销商“同心同行”(更多白酒资讯请关注赶酒会白酒招商网)
2018年,老白干在行业内外表现活跃。其中,“喝老白干 不上头”的新定位出炉成为老白干2018年的大事件,围绕这一新定位,老白干从传播、营销、产品等多方面作出相应调整。2018年,老白干也在改革上按下换挡加速键。甚至在年初,王占刚就强有力地喊出:“一定要改,什么不合适就调整什么!”在品牌与改革的双重推动下,老白干2018年也取得亮眼成绩。此前发布的2018年业绩预告显示,公司净利润预计增加1.85亿元左右,同比增加113%左右。对于业绩增长,报告表示其中一大原因是:不断梳理老白干酒的产品线、优化产品结构、深化市场建设。
谈及2019年发展,王占刚在讲话中强调:“聚焦是核心,变革是主基调。”
变革,通常讲究因势而谋、应势而动。纵观酒业大环境,王占刚认为有三个主要特征:一是行业集中度越来越高,从数据来看,当下白酒行业前五名占据白酒总销量的35%,前十名占到42%;二是,酱香酒发展速度很快,实现井喷式发展;三是酒企股权激励政策更加优化,舍得、汾酒已经走在前列。
在王占刚看来,当前环境下,老白干要实现高质量发展应当坚持自己的香型、坚持香型的价值、坚持自己独特的消费主张。他此前也曾表示:“未来老白干香型必将迎来一个高速的发展期,只有发挥香型价值和独特的销售主张,才能做大做强。”
在讲话中,老白干领导多次提到“为经销商盘活资金”、“进行经销商体系改革”等话语。老白干方面明确态度:经销商的利润不是设计出来的,而是管理出来的。可以看到,让经销商赚钱是老白干2019年市场经营的重要关注点。为此,老白干方面也表示将对经销商放权,发挥其单兵作战的能力。
在2019年的八大工作规划上,老白干也特地列出“支持大商工程”。据介绍,该政策将对专一经销商、核心经销商给予政策支持。
从这些举措不难看出,经销商被老白干放在了发展中的重要位置,与经销商“同心同行”成为明确诉求。“从整个行业来看,优质经销商是酒企zui宝贵的资源之一,与优质经销合作共赢是企业高质量发展的基础之一,”有行业人士如此表示。从2018年底开始,对优秀经销商资源的抢夺无疑再度成为行业焦点,老白干“重视经销商发展”之举无疑是踩中当下行业发展关键点。
正如王占刚在会议上的强调:变革是主基调。近几年来,老白干一直在变革的路上前行。一周前,衡水老白干营销有限公司2019年全体动员大会上明确提出:“唯有改革才能享受改革的红利,改革的落脚点就是营销公司,营销公司今年改革重头戏是营、销、管的分离。”营、销、管分离的话题再度在今天的营销大会上被提起。有知情人士透露:“营、销、管分离将是今年的亮点工作之一。”
综合此次营销变革来看,老白干的举措不可谓不深化:上到营销公司整体组织构架,下到营销区域;一方面涉及厂家,另一方面涉及经销商。而这几者重合起来基本构成了老白干的整个营销体系。这样的营销改革,无疑是老白干为应对新竞争环境储备的“秘密方案”。
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