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东莞市嘉亿德净水科技有限公司
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韦庆援
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广东东莞东莞市厚街镇博览大道溪头段振达工业园B栋二楼
净水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。 在净水器这个市场上,有4000多个净水器厂家,净水器厂家是很辛苦的。而格润净水器有自己的销售理念和方向,我们以客户体验为第1标准,不断的研发改进产品功能,严格要求产品质量,加盟格润净水器,总是第1手掌握最/新的净水器行业知识,快人一步,成就未来。 净水器代理首先要选择好代理品牌现在净水器行业良莠不齐,分为几种不同的品牌,有外来国际品牌,如:3M、史密斯;有传统家电转型品牌,格力、美的;还有像格润一样专业从事净水行业的净水器专业品牌。选择怎么样的厂家也要考虑到当地的市场消费水平,例如国际品牌价格肯定属于高端消费,如果当地市场人均消费能力不足,很可能会因为产品定位过高,而导致销售渠道过于狭窄。而美的格力这样的大品牌虽然市场品牌认可度高,但是产品的专业性可能不足,而且净水器不是其主打产品,产品支持和扶持力度有限。像格润这样多年从事净水行业的净水器品牌,虽然厂家规模不大,但是产品专业,能够给代理商很好的产品扶持,而且投资较前两者要小,风险力度也要小。孰优孰劣还需代理商们自己考虑清楚。 微观的角度看,经销商需要寻找合适的销售渠道,“守株待兔”并不可行 经常听到经销商抱怨,净水器卖不掉,厂家是骗子。不可避免确实在快速发展的行业当中,有很多净水器厂家缺乏市场运作能力,市场不投入的情况。目前厂家和经销商都必须得动起来。寻找一个懂市场、了解消费者的品牌。同时,经销商不能只是通过自身专卖店销售。渠道、网点、小区推广、合作商、工程等渠道必须各个击破。走出去,只有走出去宣传、推广,销售肯定会上来。经销商做市场,更多的是靠两条路跑出来的。所以经销商在投入精力方面需要不怕前期辛苦,流通性产品本身就是得折腾。
