会针对代理商举办训练营,讲授相关专业知识,这个训练营每次也会拿出部分名额对非沁尔康代理商开放。要注意的是,作为代理商的专业要“适度”。也有一些代理商朋友在学习专业知识的过程中变成了净水“发烧友”,过于钻进技术,而这本来应该是专家和厂家研发人员的事。我理解的“适度”是你掌握的专业知识足够满足顾客需要就行,比顾客更专业就行。“过度”专业有时候反倒会把顾客引进他难以理解的技术迷阵,影响他的决策速度。也容易导致代理商重技术轻销售,不利于生意。第二是市场关。这里所谓的市场,是指相对细分的市场,或者说“敏感人群”所在市场。既然现阶段消费者对净水机还没有普通的需求,那我们如果把眼光瞄在所有人群身上就是低效的,而应该把销售资源集中于敏感人群上,这样才会降低沟通难度,容易激发购买。每个代理商,应该梳理自身能够掌控和挖掘潜力的领域,准确定位自己的销售市场。比如,有的代理商能说会道,善于组织,那就可以专门组织会议营销。有的代理商社会资源丰富,上层关系过硬,那就可以主做集团客户和工程。有的代理商商场零售经验丰富,有其他产品同时销售,那就可以商场为主,等等。
新进净水行业的人,往往有众多想法和思路,什么都想做,觉得每个渠道和市场都是自己的,定位不明确,这样反而分散精力,四面开花,四面不结果。所以,锁定自己擅长的,资源集中的领域,才能
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