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门禁系统方案编写过程中的一些主要原则 : 一、要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 。 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 。 二、管怎样一定要显得规范和权威 。 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范。 三、 不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 。 让客户感觉有分量 , 有内容 。 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 。 内容中也尽可能图文并茂 。 四、 描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 。 一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 。 门禁系统是弱电综合布线系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生。门禁系统方案的几个要素 :1: 介绍门禁系统 ：应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 。 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 。 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 。 2: 公司简介和资质证书：应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 。 资质证书好歹要有几个 。 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 。 3: 设计原则和设计依据规范 ：阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 。 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好。 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来。 以示权威和规范 。 4: 典型客户名单和样板工程 ：中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 。 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 。 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 。 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 。 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 。 5: 项目的计划和施工细节 ：这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 。 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 。 6: 设备清单和价格 ：设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你。 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 。 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了。 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内。 并进行合理预算 。
产品销出后的服务质量和后续支持是客户最关心的问题，也是对项目承建商实力和发展能力的一种体现。我们提供的是一种技术服务，有别于一般的传统贸易。而技术服务客观上有很强的地域性和个性化要求。因此我们建立了一整套包括用户档案在内的严格的项目管理制度，对每一个项目进行技术跟踪和并指定专人负责跟进。 上海北战智能科技有限公司地 址：上海市鹤霞路555弄10号1204室电 话：021-69929665 33199135 传 真：021-69929665-601联 系 人：肖杰手 机：15221552165邮 编：201803公司网址： 邮箱：sh_beizhan163.comQQ：1351506833
