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公司：
玩具连锁加盟店
手机：
联系人：
宁生
电话：
地址：
白云石井红星珠岗路26
玩具连锁店--楚雄彝族自治州玩具超市
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木子王提出了益智类玩具经营情感的新概念。益智类玩具顾名思意就是为了开发大脑智力，按照一定的科学方法制造的锻炼动手动脑能力的玩具，现在的家长都非常注重孩子早期智力的开发，尤其是有关18岁少儿益智类玩具需求特别多，不仅新式益智类玩具受推崇，像七巧板、九连环等一些比较古老的益智类玩具也很受欢迎。使得大批玩具生产商加入，但是木子王却指出益智类玩具更大的意义在于情感的经营。如何开好玩具加盟店来创业赚钱呢？可以请教“木子王”
玩具店销售产品的时候，顾客明明很喜欢，但还是拼命砍价
常见的错误应对
1、对不起，我们这里不讲价！回答过于直接、死板、无异于驱赶顾客离开。
2、这已经很便宜了。（潜台词是“嫌贵你就别买，我并不强迫你买”）
3、你是不是真的想要？（这是顾客最不想听到的，会怀疑玩具的价格有水分）
正确引导策略和思路
导购要结果顾客的身体语言，在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对这个玩具的喜爱程度。如果顾客确实很喜欢看中的玩具，却提出降价的要求，说明顾客只是虚张声势，希望通过最后的挣扎来为自己获取折扣。
只要顾客喜欢看中的玩具，并且感觉导购的服务让他满意，那么顾客是愿意为自己孩子的学习和发展埋单的。因此，导购应该再三强调玩具给顾客孩子的教育和帮助有良好的效果，赞美顾客的孩子漂亮，聪明，可爱等，让顾客感到特别受尊重。这样一来，导购根本不用为顾客打折扣，顾客在高兴之余也乐得掏腰包，甚至满心欢喜，连声道谢。
正确的妙语案例
木子王导购( )：“真抱歉，我们定价都是很实在的，价格方面确实很难帮到你，请多包涵！其实买玩具最重要的是合适和喜欢，这个玩具特别适合你的孩子，对智力开发，锻炼diy动手能力，协调能力，和亲子关系是非常有帮助的，简直就是为你孩子量身定做的玩具，你看他多喜欢！所谓千金难买心头好，能找到这样一款合心意的玩具也确实不容易，你说呢？”
木子王导购：“这位小姐，价格是决定购买这款玩具的唯一因素吗？”
顾客：“品牌，质量和功能当然也很重要。”
木子王导购：“是的，我们是品牌专卖店，这里的玩具全部是目前流行的，质量绝对一流，而这款玩具特别适合孩子的智力开发，锻炼diy动手能力，协调能力，和亲子关系是非常有帮助的。这样一个让人满意的玩具当然不能打折啦，你说呢？”
木子王导购：“我们的玩具本来是全国统一价，不打折的，但既然你已经提出来了，而我又是第一次为你服务，无论如何都要给你面子，我今天就私自做主，给你打个贵宾会员折扣----8.8折！当然价格是其次，最主要的还是玩具要适合你的宝宝，这才是我最关心的.......”
总结应对顾客砍价要求的方法和技巧
1、坚持不降价、“价格方面帮不到你，不过买玩具最重要的是......”
2、转移注意力。“价格是你决定购买这款玩具的唯一因素吗？”
3、贵宾会员折扣。“本来是不打折的，但......给你打个会员折扣。”
开玩具店可以加qq咨询996236161 1210920200 2638358
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