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广东玩具加盟店公司
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公司类型:企业单位

经营模式:招商代理

所在地:甘肃省 白银市

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1 、中国有 4 亿玩具消费者,数倍于他们的时尚青年 , 十倍的消费潜力。每年孕育 1000 多亿元的巨大消费能力。

2 、学生就是时尚用品第一消费群体,经营卡通玩具就是处在潮流前端,木子王文具永远比别人快一步。

3 、学生玩具用品专卖市场尚处在上升阶段,缺乏深度开发,卡通玩具专卖店更是新兴事物,竞争很少。现在,还没有什么人为学生消费买单。

4 、卡通已成为现在市场回报最大的产业,产值高速递增。卡通玩具成为最新流行趋势 , 并愈演愈烈。加上卡通标识就是贴上增价标签。

5 、学生消费一大特点就是“永不满足”。为此,卡通玩具借卡通可爱造型能促使学生提升购买频次 , 消费远远超出其使用程度。

6 、卡通玩具零售利润平均毛利率达 60以上,相对其他行业的零售利润 15,传统餐饮行业的 30等具有很大优势。

7 、开木子王玩具专卖店不需要专门的经验、大额投资,不涉及任何技术、配方等制约因素,安全易上手。

8 、木子王玩具一个小店投资少,门槛低,在学校边上、社区里都可开,成功率高。

怎样开好玩具店来创业呢?可以请教“木子王”

开玩具店可以加qq咨询996236161  1210920200  2638358

 

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玩具店加盟,顾客说再少10元我就要了

 

    常见错误应对

    1.不好意思,这已经是最低价了。

    2.不好意思,我们这里不讲价,会员是按会员价销售的。

    3.我也没办法,这是公司统一定价。

 

    分析问题所在

    “不好意思,这已经是最低价了”和“不好意思,我们这里不讲价”这两种说法暗示顾客别费心思了,我们这里不欢迎讨价还价,所以如果你想讨价还价现在就请离开。“我也没办法,这是公司统一定价”,则暗示顾客店员也认为这个价格确实有点高,但这是公司决定的事情,店员没有权力去改变,买不买只有顾客自己看着办啦!

 

    木子王店员处理解决策略

    顾客对价格表示异议是一种本能,也是顾客的一种习惯。即便价格再便宜顾客也会提出类似问题,所以说“我们这里不讲价”这种话会让顾客有备受羞辱的碰壁感,实际上就是在驱逐顾客离开。店员要解决关于顾客的任何棘手问题,都应该明白一个道理:如果顾客不配合你,你的任何理由都不重要!所以店员首先要想办法让顾客接受你这个人,只有他接受你后才会更容易接受你的说法。

 

    就这个情况而言,我们可以首先认同顾客观点,让他有好的感觉,一定要将心比心地通过真诚的交流让顾客真正认为价格无法再降了,然后可以询问顾客买玩具的真正目的,一旦取得其认可后,要迅速地用假设缔结法要求对方立即作出决定,不可以在这个地方长期逗留。

 

    例子:

    木子王玩具店员:每个公司在价格上的策略是不一样的。我们这儿制定的价格都是实实在在、非常公道的,所以这个价格再要低就确实为难我了。不过,其实买玩具价格倒不是第一重要的,关键还是要看是否真的适合自己孩子。如果价格便宜一点但买回去用几次后发现并不喜欢,不适合孩子,就只能把玩具放在一边凉快了,这样反而是更大的浪费,您说是吗?(微笑着目视对方,如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好,您看您是准备让孩子带着走了,还是打包呢……

 

    木子王店员:因为您也是我们的老顾客了,一直都给了我们很多生意上的照顾,真的是非常感谢您!所以我刚才给您的其实已经是本店的最低价格了,这一点确实要请您多理解。不过虽然我们在价格上不能再给您优惠了,但无论是在质量上还是在售后服务上,我们一定会竭尽全力地让您用得放心的。这一点其实才是最重要的,您说是吗?(微笑着目视对方,如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好,小姐,麻烦您拿着这个小票去收银台………

 

    木子王店员:小姐,其实我也真的希望把这个玩具卖给您。一方面这个玩具真的非常适合您,另一方面也算完成我的当月任务,所以如果能够再优惠我一定会提供给您的,只是真的很抱歉,请您一定耍谅解,因为商品要保证好质量就一定会需要相对高些的成本。只有保证好的质量,才能让您买得放心、用得安心,这才是最重要的,您说是吗?(微笑着目视对方,如果顾客有点头、默认等行为就迅速尝试成交)那好,我来帮你打包……

 

    用提问转移问题的焦点,在对你相对不利的地方不做过多停留

 

 

 

 

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