集成吊顶品牌遍布全国各地,市场竞争异常激烈,很多吊顶经销商为增强自身竞争优势,绞尽脑汁,想方设法获取消费者的青睐。而作为吊顶经销商,大家都知道获得厂商的支持,是非常关键的。那么,吊顶经销应该怎样做才能获得最好的发展呢?
舒普集成吊顶,作为吊顶行业的领先品牌,为大家释疑支招:
一、集成吊顶经销商先要转变想法
作为集成吊顶经销商,得到厂商的支持是很重要的,可是现实是集成吊顶经销商总得不到厂商的支持,而且经销商总是被厂商牵着鼻子走,厂商问题一直存在,却一直没有得到有效的解决。那么,集成吊顶经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。
你不是为厂家在活,而是为你自己在活。为自己活,那就不能被动地等待人家的支持,而是应该遵循规律,该怎么做就必须做。你应该有这样的认识:对于自己发展过程中所必须做的事,不论厂家是否支持,我都必须无条件地做。
二、怎样才能得到厂家的支持?
那就是,先让自己强大起来,建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈想依赖厂家的支持,但因诸多因素的限制,得不到支持,或者支持很少。于是,不舍得投入、也不敢投入宣传推广,品牌影响力建立不起来,缺乏竞争力和吸引力,找不到优质经销商,建不起经销商网络。也因此,发展缓慢,举步维艰,成为厂家的“鸡肋”,丧失话语权,更得不到厂家的支持。
如果经销商清醒地认识到要得到厂家的大力支持,必须建立自己强大的话语权,而强大的话语权就是销售业绩。这时候,他就会这样做:首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心,然后,将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好,如果不支持,自己也积极投入宣传推广,想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍,进而获得良好的销售业绩,这个时候,厂家敢不重视?你所提的任何要求,厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持,你的发展就会步入更优的良性循环。
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