了解甲方采购流程,调整媒体销售思路
除了了解客户的采购思路,客户的采购流程也很关键。甲方的采购分为两种:第一种是总部的直接采购,第二种是经销商采购。
总部直接采购的合同会体现“某销售公司、某库存公司”,茅台、泸州老窖、舍得酒业等采购都是总部直接采购。那区域媒体方就不用在这些客户的分公司发力了,而应该选择与总部直接沟通。
这个营销数据就显得格外重要,要获得这个数据就要与当地大的经销商进行良好互动,了解他手下的一些品牌在这个区域内总的市场份额能有多少钱。举例来说,蒙牛的总经销商去山东烟台做牛奶销售,那他就需要知道伊利每年在这个地方的销售额是多少。以此类推,其他大客户也是以这种形式来考量区域广告费用预算。
生活圈媒体、社区媒体广告投放平台
思框传媒预计在2022年间将在上海铺设4000+自有社区车库广告媒体点位,同时可投放全国且可按效果收费的新型数字化电梯视频广告媒体点位将突破20万+,而这两点也将是未来思框传媒在户外广告媒体的基点,并通过代理合作置换等以期成为丨家社区广告投放平台。以专丨利技术为驱动,以实际点位资源为优势,把握好5g带来的数字化变革的红利,在未来走出思框传媒自己的特点。
当然,我们能预见,未来社区广告位资源将逐步压缩,社区广告位资源将愈加集中,资源占比势必吸引更多受众焦点。思框传媒立足车库广告,涉及全媒体社区广告,虽然有点损伤,但也会将更多的资源倾斜在集中的媒体资源点位上,图片、文案及视频三大“核心经营”赋能思框传媒社区广告。线下线上相结合的方式服务各中小企业。为品牌和IP实现了由内容制播到内容带货、由视听场景的单一场景到生活场景的全mlan 覆盖。
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