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服装店日常经营中需要掌握哪些销售话术技巧
服装店铺日常经营除了衣服吸引人、装修吸引人的同时,关键是店内的导购销售要有技巧,导购销售会表达,会向顾客销售你服装这样才是关键,如果你无法用清晰、明了的语言表达出来,顾客便无法意识到,即使服装再好价格再便宜也没用。那么服装导购日常销售中需要掌握哪些话术技巧呢下面我们就来看看吧。
服装销售技巧一步:为什么需要
任何销售话术必须首先了解顾客的生活或心理写照,人们之所以关注你的产品,是因为先关心自己你说的与我的需要有关吗凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!
核心三要素:
1.谁:指的是你要对谁讲,言外之意,你必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;
2.诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;
3.需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。
以卖女装为例:
我们必须先刺激女人对强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重。