有些人宣称,流量是一切生意的本质。这是本末倒置的观点。“品牌赢的人心”才是生意的根本,而流量只是品牌赢得人心的结果。
当今时代是一个兴盛流量发展的时代。“大众创业、万众创新”自提出以来,掀起了“大众创业“、“草根创业”的新浪潮,各种短视频、直播、网红种草带货方兴未艾,热火朝天,但热闹过后,出现不促不销,消费者边际效应越来越低,消费者越来越麻木,价格越降越低,产品信用度降低,企业的利润空间越来越低,陷入恶性循环。
拉流量、直播带货是短期见效的办法,可以偶尔用,但解决不了长期的生意发展。
当今时代经济发展放缓,企业发展更要靠的是产品,信誉,管理的长期效能,谁能在这个漫长的博弈中走到最后,靠的是消费者的认可;当今时代也是一个理性消费时代,消费者更加注重的是品质,健康,文化内涵,由此可得出真正的由品牌效益带来的人心红利才是生意的本质。
如今网红种草和视频直播现在已经成了一个生意的标配。今天,中国的消费者每天有五六个小时都在刷手机。可是他们不会去注意看广告,所有你要做内容、做话题、做植入、创造可以被传播的内容。
突破术的瓶颈
小红书种草、抖音种草、视频直播,已成为现在重要的流量入口。这些已经成为每个品牌的标配,就好像几乎所有的品牌都在做电商一样。
但这些都是“术”,不是“道”。“术”只是方法,“道”才是本质。品牌才是市场中的“道”,而网红种草,直播带货只是“术”,是方法是途径。
今天品牌要做内容、做话题、做植入,创造可以被传播的内容,但所有的“术”都是有一定瓶颈的。很多公司一开始是靠网红种草起家的,产品也确实是优质的、有匠心品质的,可是销量到一定程度就很难突破。
这种情况下,企业就需要用品牌力去支撑,品牌力强了,流量就是自然而然的事。
案例拆解
仁美口腔
仁美口腔开创了一个好的营销模式,创建了一个好的口腔品牌。
仁美口腔医院是一家连锁口腔医院,创立于1994年,2018年携手东方圣火深度合作,在东方圣火户外、社区媒体广泛种草,以一周一次,每次上刊500张以上的高频次电梯框架投放量,精准广泛触达消费者心智,使仁美口腔品牌形象在十堰消费者心中耳目一新,并且利用每个重要节日找到仁美医院的卖点,引导消费,唤醒消费,告诉消费者健康护理牙齿的重要性,帮助消费者提升生活质量,久而久之,久久为攻,重复不间断,在消费者心中种下口腔护理就到仁美口腔的心智模式,加上规范先进的医疗环境与技术,配合东方圣火主流生活媒体,集中引爆,门诊客流急聚增加,获得良好口碑与场景体验,有了品牌的美誉度,为仁美口腔带来可持续的流量红利。
如今,仁美口腔团队还在不懈努力,配合东方圣火策划团队寻求更深层次更广阔更精准的市场空间,引爆更新更高级的话题和卖点,树立民营口腔行业标杆,那就是进一步解决满足消费者日益增长的深层次的消费需求即触达人心的人心红利。
仁美口腔框架案例
以前企业打品牌是先做知名度,再做认知度,促使消费者购买,再做忠实度。
现在的品牌通过利用流量红利,把这个顺序倒过来了:往往是先积累一批忠诚的粉丝,形成了小范围的忠诚度;这些粉丝再在平台上做非常好的口碑分享这个时候相当于火点起来了,只是因为范围还很小,所以只有一点小火苗。东方圣火电梯广告媒体在这个时候就像是一桶桶油,一浇上去,火苗瞬间就燃烧成漫山遍野的大火。
流量是品牌赢的人心的结果
很多敏锐度比较高的企业抓住网红种草、视频直播这波流量红利、这相当于抓住了一个非常好的商业机会。但过了一段时间后红利会逐渐消失,就像当年的淘品牌,最初的时候也有流量红利,后来的天猫、京东和唯品会,以及小红书、抖音、快手、直播也都有流量红利期。不同的商业发展过程有不同的红利期,可能是3个月、6个月......但过了这段时间,流量红利期结束,流量红利就变成了流量成本,而且这个流量成本会越来越高。
流量本身还是要靠品牌提升转化率。直播主播大家都喜欢李佳琦、薇娅,他们动辄一年可以卖数十亿元的产品,但他们是直播行业的头部品牌,排第三、第四的量就已经是断层式的减少,排在后面的其他主播卖的量就更少了。
直播带货其实是一次大牌的品牌势能的集中变现,是品牌全网最低价的一次聚划算促销。通过薇娅、李佳琦的直播,通过他们亲切的交流,品牌会得到一个更好的口碑。但这只是换了一种形式,促销的本质并没有改变。
品牌赢的人心后,流量就是结果。
东方圣火电梯框架资源覆盖十堰市四县一市四区,资源点位20000加,覆盖率99%,如今我们可以不看电视、不坐公交、不看报纸、不上网,但是每天必须要回家,东方圣火社区媒体是终端媒体,以其主流人群、必经、高频、低干扰四大优势成为十堰地区品牌的集中展示地,在服务大量公司客户的过程中形成了一套比较完善的核心竞争的方法论,东方圣火近十年的企业积淀,将继续助力更多企业在这场竞争中实现品牌突围!
近期东方圣火框架上刊客户一览:
寿康华酒城
武商集团
华中师范大学附属武当中学
东风国药体检
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