重庆小本创业,铠甲勇士玩具,找台州学生玩具加盟店
据行业协会一位负责人介绍:“尽管全世界75的玩具在中国广东生产,但基本是以OEM形式进入国际市场。在全国8000家玩具生产商中,3000家获得出口许可证,但出口的七成以上玩具都属于来料或来样加工,厂家大多在为国外品牌如迪斯尼、孩之宝、TOMY、乐高等打工,以OEM形式贴上国际著名公司的商标,就可摇身一变高价出售,而企业每个玩具加工费仅几美分到几十美分”。他痛心疾呼:“提高中国玩具产业的生产工艺,加强设计、创意、研发能力,提升产业的核心竞争力,打造自有品牌是当务之急。”怎样开好玩具店来创业呢?可以请教“木子王”
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益智玩具加盟店,语言技巧分析 一、店员推销提问技巧的基本原则 1.洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如:"你已经……吗""你有……吗"或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。"现在很多父母都喜欢用益智玩具来和孩子建立一种更亲近的道具,不是吗"这样,只要你运用得当,说的话符合事实而又与顾客的看法一致,会引导顾客说出一连串的"是",直至成交。 2.询问顾客时要从一般性的事情开始,然后再慢慢深入下去。向顾客提问时,虽然没有一个固定的程序,但一般来说,都是光从一般性的简单问题开始,逐层深入,以便从中发现顾客的需求,创造和谐的推销气氛,为进一步推销奠定基础。3.先了解顾客的需求层次,然后询问具体要求。了解顾客的需求层次以后,就可以掌握你说话的大方向,可以把提出的问题缩小到某个范围以内,而易于了解顾客的具体需求。如顾容的需求层次仅处于低级阶段,那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后,就可重点从这方面提问,指出该商品如何满足顾客需求。4.注意提问的表述方法 下面一个小故事可说明表述的重要性。一名教士问他的上司:"我在祈祷的时候可以抽烟吗"这个请求遭到了上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司:"我在抽烟的时候可以祈祷吗"抽烟的请求得到了允许。
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