-
公司：
昆山好兄弟机有限公司
手机：
联系人：
翟红领
电话：
地址：
江苏苏州昆山市蓬朗镇大通路1020号昆山市蓬朗镇大通路1020号
二手机床价格怎么评估? 二手机床价值评价取决于对其的质量评价。二手机床的质量评价是一项既有据可察,又极具难度的工作。其质量评价有以下几点依据: 1、 二手机床的出身。这是评价二手机床质量的十分重要的依 据。世界名牌机床的制造商在机床精度和精度寿命方面都做的非常出众,这就为二手购买者带来了安全感和信任感。 2、 二手机床的出产时间或实际运行时间。这是二手机床购买者 非常关注的信息。 3、 机床的现状。包括机床的关键部件的技术现状,例如主要的 动力部件、关键的运动传动部件等的磨损程度等。 4、 一手主人的所在国家、地区和企业性质。这也是评价二手机 床质量的重要的依据之一。处于发达国家、地区的一手主人或是有高水准的产品、高水准的生产技术管理的企业,会精心使用机床,以经常性的高水准的维护保持机床的优良运行状态。 以上四点直接影响到机床最重要的性能指标精度。在二手机床销售中,往往通过试车,试切等程序来检验机床性能。 如何更好的销售二手机床? 当然,你也知道价格由供求关系决定。但是你知道怎样在供求中寻找对自己有利的平衡点吗?一个办法就是要在恰当的时机出手。 在通用设备领域,平衡点很难找到,因为通用设备是面向大众消费者,这就导致他们的价格浮动较小,相对于特种设备来说也更容易出售。另一方面,特种设备面向特殊客户,卖家通常需要做更多的工作传递恰当的信息给客户。 因此,如何对自己有利?如果你是卖方,你就要尽可能让目标客户了解到你的产品并感兴趣。如果你的设备能在一群看上去差不多的产品中脱颖而出,那客户就会更感兴趣。办法就是强调你的设备是物有所值的。 设备自己不会说话,是销售人员来替设备说话。不象人们通常想的那样,销售其实是非常繁忙、非常耗时耗力的工作。如果销售人员不好好收集、整理、并推广他们的产品,那他们就要花更长的时间卖掉设备,卖出高价的机会也就更少。更少的询盘会导致买家话语权增加,最终成交价偏低。 二手机床市场有什么特点: 1、 二手机床市场整体还不规范,经销商整体资质欠佳,从业人 员良莠不齐,经销商主要以处理二手普通车床、铣床、压力机、冲床等小型、低价值设备为主。还有个别无良商家,甚至以贴牌机、组装机等欺骗买家。 2、 大型、数控、高端二手设备处理在资金、技术、销售等方面 都存在一些问题。数控机床存在数控设备更新淘汰的风险,以及搬迁后数控调试的技术难度,而且大型、高端设备占用资金多,买家市场偏小,因此此类设备的二手处理难度较大。 3、 小型、低端产品的二手市场较为活跃,市场的活跃程度跟当 地的私营企业发展程度有较大关联性,在东南沿海地区二手机床市场要较内地活跃。 4、 目前在国内形成了几个大的二手机床集散地。在文安二手机 床市场内,大大小小从事二手设备处理的商户在上百家,二手设备多置于室外,在设备的维护、检修方面等存在较大问题。 5、 二手机床中普通卧式车床、立式铣床占大多数份额,粗估约 占整个市场存量设备的50%。设备生产年代从上世纪70年代至2005年均有包括。压力机、空气锤等锻造设备亦占较大份额。生产年代较为久远,使用时间大都在15年以上。二手压力机规格多在2000T以下,空气锤规格在1T以下居多。 6、 数控机床中经济型数控车床占绝大多数,罕见大型、高端设备。市场在售的数控机床大多是05年前出厂的产品。在大型设备中,如龙门铣镗床、落地式铣镗床等基本为普通型机床,数控型极少。大型设备中有较多进口设备,如俄罗斯、捷克等国在上世纪70、80年代所产机床。
