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福建启程者汽车信息咨询服务有限公司
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张捷斌
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老张观察到,二手车交易平台爆出的负新闻并不少见,也就在半个月前,人人车也被爆出平台出售重大事故车,愤怒的客户甚至将人人车代言人黄渤一并告上法庭维权。回顾2015年~2016年,由于国家政策利好,二手车交易平台如雨后春笋般出现,多家平台拿到融资支持,广告铺天盖地。但似乎陷入一个怪圈,一边是二手车平台如火如荼的发展,一边是负新闻频发,不断挑战着民众的信任。令老张印象深刻的是本已步入正轨的车易拍在央视315曝光后一蹶不振,迅速陨落,这不得不说是二手车行业的损失。 二手车评估方法一: 可将新车使用10年报废视为100分,把15%作为不折旧的固定部分为残值,其余85%为浮动折旧值。可分三个阶段:3年4年3年来折旧,折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%,总折27%。然后加残值,构成了折旧值,计算为: 评估价=市场现行新车售价[15%(不动残值)+85%(浮动值)(分阶段折旧率)]+评估值,在实际评估中要掌握两个数据: ①当地市场新车售价; ②使用年限,如一辆目前市场售价为20万元2000年上牌的车,在2005年销售时的二手车价格计算方法为: 该车已使用5年还剩5年,其浮动值的总折旧率为11%3+10%2=53%;加上现场评估出类别,如为Ⅰ类车,则需加新车价的5%(等于1万元)。最终该二手车的价格应为:20[15%+85%(1-53%)]+1.0=11.99万元,约12万元。 在详细了解了客户需求后,李旭先后推荐了胜达七座、科帕奇七座等多辆车辆,由于客户不喜欢韩系的车,且预算、车况不太满意,故而又为其推荐了05款沃尔沃XC90,客户对此车的空间、品牌、安全性等均较满意。虽然车是05年的,但车况非常不错,客户也认可沃尔沃的安全性,方便带家人出去旅行,最终9万出头成交。 有的客户购买二手车只看重价格,便宜就好,这其实是非常不正确和危险的。李旭介绍说,针对里程数、车龄比较长的二手车, 58放心车还有质保产品“58真保”。而从58同城线上过来的客户,在听取评估师的专业建议介绍后,会对二手车质保服务的必要性和便利性有新的认识。
