流量的重要性相信就不用跟大家多说了,一个店铺想要销量,流量是基础。粤淘电商天猫代运营小编认为想要让你 店流量起来,我们首先应从流量来源入手。
我们日常流量来源主要有钻展、淘客、官方活动、关键词搜索、类目搜索、直通车、购物车、收藏、站外资源等等。小编认为,对于中小卖家,其实把握住三个流量来源就行了,第一个是自然搜索,第二个是付费流量,第三个是老客户流量。下面一起来讨论下如何在这三个方面进行流量布局。
一、新品流量涨起来
2016年 出台了很多新规则,其中一个就是重点扶持新品,新品上架后, 系统发现同款很少甚至为0的时候,系统就会重点扶持这个宝贝。那么问题来了,从哪能看出来我们是新品?
1、标题要新
很多卖家在宝贝上架之后才拟定标题,其实更合理的方法是标题提前拟好,而且争取一次到位,中间减少修改的次数。当然,标题优化要看成交的关键词,如果发现标题不好,也要及时修改。
2、详情页要新
产品详情页要专业拍摄修图,排版设计合理有序。原创的图片更容易拿到新品标,市场上的图片大家都在用,同款也很多,只有做到独一无二,才能增加竞争力。图片拍摄也要认真拍,至少要比同等级的卖家强,定位清晰,后期推广才会方便。
二、最少花费,流量最多
因为千人千面,所以就算我们排名很前,得到的展现也是没以前多的,因为千人千面的特点就是展示给相关的用户,那这种局面应该怎么办?
打击刷信誉的力度越来越大,那推广前期要不要刷信誉?如果实在想要几笔销量的话,微刷即可,多刷无益。而对于钻级及以下的店铺,前期在直通车上花大力气推广的话,不是明智之举。从以往的数据来看,钻级以下店铺,推广预算不足的话,一意孤行的用直通车进行推广,只是在耗费资金,不如转战其他渠道。
上面提到,千人千面的影响下,宝贝展现量受到限制,所以在推广前期,我们就要想办法增加展现量,进而增加流量。站内流量基本已成定局,想寻求突破可以放眼站外。小编推荐大家比如垂直网站,各类视频,门户网站等都有巨大流量和点击,大家可以多加关注。
通过站内和站外双重的优化,能给我们带来许多的流量和转化,而且还有另一个目的,就算站外的顾客暂时不买,也能为我们带来许多收藏,不仅能给我们带来自然搜索排名,也是我们进行二次营销的一个准备,这次的宝贝不满意不要紧,下次做好营销方案,让他们下单不难。欲知更多电商技巧,请继续关注粤淘电商。