中秋佳节来临,预示着新一轮旺季的到来。正当此时,各大酒企是怎样迎接这个中秋节的呢在这一重要时点来临前,各大酒企都做了哪些重要的动作与部署呢
茅台:市场供给量大放送
关于茅台,行业最关心、企业也最核心的是量价问题。对于茅台来说,保证供应量就是“福利”了。
事实上,在重要时间节点增加投放量,已成为茅台的一项常规举措。随着中秋的临近,茅台酒的销售也进入旺季阶段。茅台大手笔提高供应量:从8月1日起一直到9月底,飞天茅台酒两个月的市场投放量将共计达到7000吨,接近全年供应量的四分之一。
“福利”不止这些,9月11日,国酒茅台营销有限公司发布“关于部分茅台纪念酒销售的通知”。茅台将包括375ml狗茅在内的四款纪念酒大量投入市场。
在中秋来临之前尤其是茅台酒市场表现持续火热的当下,这一举措无疑是给经销商和消费者带来了一波“福利”。对于此次增加投放量,业内人士表示,投放量的增加,主要还是缓解市场供需矛盾,稳定当前的市场价格同时让经销商有酒可卖,让更多的消费者能买到茅台酒。
节日送“福利”,茅台真的很大气!
五粮液:这样与消费者“结缘”
相比于茅台的大手笔提高投放量,五粮液却更加关注消费者。
临近中秋,五粮液在官方微信、微博等渠道展开“十五的月亮十六缘”活动,即在中秋节前后,通过参与活动将有机会获得施华洛世奇设计的“缘定晶生”戒指款五粮液!
这款产品可是大有来头,在2018年3月的春糖会上,由五粮液联手施华洛世奇重磅打造的战略产品“五粮液·缘定晶生”系列产品首次亮相,惊艳行业。其最大的特色来源于五粮液+施华洛世奇的“超级品牌”组合,给“五粮液·缘定晶生”系列产品提供了强大的支撑力,产品鲜明的价格标杆、独一无二的品质特性以及个性时尚的设计语言,令高端价值感、稀缺性更为凸显。同时,这款产品也成为“1+3”战略体系中探索营销新体验的个性化产品的重要组成部分。
正因为其拥有如此强大的品牌支撑与超高的颜值,活动一上线便有数以万计的消费者关注,或许将成为中秋期间最受消费者喜爱的“福利”之一。
洋河:促销大手笔,打响旺季大战第一枪
洋河应该是最早启动节日促销活动的名酒企业了。洋河开展了将持续一个月的大手笔促销活动,这场促销无论是从产品的覆盖面还是促销节奏、尺度的设计都能感受到这是一场谋划已久的“营销事件”。
参加促销的产品涵盖了洋河、双沟以及葡萄酒业务板块旗下几乎所有核心产品,同时根据烟酒店、商超和团购等不同渠道,向终端消费者提供了扫码送红包等促销活动。
值得关注的有两点,第一点升级后的海之蓝、天之蓝产品成为“先锋”, 升级版产品占中秋配额总量的10%,且在第一阶段优先发货新版;第二点,双沟珍宝坊·君坊产品针对消费者开展“扫码抢红包”活动,消费者扫描产品瓶盖上方二维码可领取金额从1元到1000元不等的红包,率100%!
据悉,洋河此次活动是在原有的重点产品“控价、保价”机制下开展的市场促销,要求在保障客户和终端的合理利润,因此公司也设置了详尽的执行与规范规定。通过这一次活动,不但保障了客户群体的利益,也让产品获得颇高的市场热度,洋河正式打响旺季大战第一枪!
泸州老窖:打造“中秋礼酒”,跳出来竞争
不同于其他企业,泸州老窖针对中秋由定制酒公司专门推出了“2018戊戌年·中秋礼酒”,用这款节日专属新品抢占市场眼球。
从产品特点来看,规格为969ml,终端价为588元,比较契合泸州老窖的品牌高度,同时产品发布采用预售优惠的政策(预售价为468),强化了时效性与稀缺性,核心针对经销商客户、优选公司专卖店渠道以及电商公司天猫、京东及平台等。在设计感十足的造型中,中秋佳节的人情暖意与优美意境突出了产品本身的礼品属性和市场价值。
产品设计的匠心独具,专为中秋而来的细分定位,泸州老窖的品牌赋能和品质保证,这些因素的叠加决定了中秋礼酒颇具市场竞争力,足够有卖点,在中秋诸多产品中能够“跳出来”,开辟一个蓝海市场。
汾酒:展开“文化+产品”霸屏攻势
一直以来,将“文化”与“产品”完美融合的汾酒“骨子”系列传播攻势成为汾酒亲近消费者的重要途径。而中秋佳节则为汾酒提供了传播的天然素材,于是,一场“骨子里的团圆情·中国青花汾酒”2018中秋霸屏攻势在全国重点城市全面展开。
据悉,“骨子里的团圆情·中国青花汾酒”画面已占位81个地级以上城市,城市地标、机场、高铁站、高铁列车、高速公路等广告媒体立体传播覆盖4亿以上人群。汾酒凭借最直接的视觉观感,在全国刮起“骨子里的团圆情”品牌文化风暴。
汾酒将“骨子里”这个IP持续升级,并结合中秋佳节的思乡之情,巧妙的将全家团圆的场景与青花汾酒融为一体,挖掘人们心中最原始、真挚的情感,融合成“骨子里的团圆情”,为消费者代言,并与之形成强烈的情绪共鸣和情感共振。这或许是中秋期间最成功的的“传播”事件了!
茅五洋泸汾,中秋pk,谁家“手段”更有成效
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