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根据中国食品土畜进出口商会的权威数据显示,2017年,中国进口酒类金额47.5亿美元,同比增长9.1%。20082017年,中国进口酒的年均复合增长率为17.9%。这只是进口额,那么转化到市场零售额,中国进口酒的消费市场容量达到千亿规模。象征着新生活方式的进口酒将会享受到超级消费升级时代的红利。
“全世界的酒商不是已经在中国,就是在来中国的路上”,这句被行业所熟知的话真实反映了目前中国进口酒的热度,毋庸置疑的是作为新兴市场,中国拥有庞大的消费群体和不断增长的购买力,这些都被国际酒业巨头视为能够帮助其实现业绩增长的关键因素。因为在欧美等成熟的市场,国际酒业巨头已经遇到增长瓶颈。
据智研咨询发布的《2017-2022年中国葡萄酒市场供需预测及投资战略研究报告》预计至2022年,中国葡萄酒零售规模将达到2620亿元。以中国国产葡萄酒与进口葡萄酒七三开的比例计算,届时进口葡萄酒的零售规模至少将达到780亿元。况且进口葡萄酒的市场份额在今后有望进一步提升,如果届时能占到四成市场份额,那么将撑起一个真正的千亿市场。
2018年被称为酒业新黄金十年的元年,以高端酒为首的酒业正步入新格局,预示着酒业新时代的来临。黄金新十年置于进口酒领域一样适用,在消费升级浪潮下,此前在中国市场拥有品牌基础和渠道布局的进口酒品牌将迎来新一轮历史性发展机遇。与此同时,消费升级也成为驱动进口酒格局变化的非常大外因之一。
随着消费者对葡萄酒了解的不断加深,葡萄酒市场的消费升级也会随之而来。在单价不会大幅提高的前提下,寻找品质更高的葡萄酒就成为消费者首要考虑的方面。因此,消费者更多会选择在原产国就有品牌的产品或酒庄酒,进口商和经销商需作出调整。
消费升级的过程伴随着进口酒产品升级和品牌升级的,在此期间,无论是国际酒业巨头、进口商还是经销商都会格外在意品牌的重要性。
现阶段,处于产业链前端并拥有成熟品牌和市场基础的国际酒业巨头们已经开始享受品牌化红利,并开始着重以明星产品布局中国二、三线城市,实现升维打击。
二三线城市的布局至关重要。目前,中国进口葡萄酒市场在地域上存在越来越显着的差异化发展趋势。一方面,沿海经济发达城市的市场转向存量优化,另一方面,以省会和部分强二线城市为代表的内陆消费中心日益崛起,并带动周边区域市场的快速发展,未来市场机会更多。
未来,二三线城市的进口葡萄酒市场增长潜力明显要大于一线城市。消费升级驱动、二三线城市对于进口葡萄酒的需求觉醒等因素叠加在一起,为国际酒业巨头和有心进行渠道下沉的进口商、经销商提供了历史性的良机。
虽然进口葡萄酒领域的集中度仍然较低,但是酒业新黄金十年的发展有别于前一轮黄金发展期(20002012年)的野蛮生长。在新黄金十年里,中国进口酒的发展将更加有序,行业集中度将更高,行业将开始注重品牌建设、渠道可持续性、与消费者沟通等一系列此前被忽略的问题。
从供应商到分销商,传统的葡萄酒贸易链条上的每一个环节,都将开始充分发挥主动性,准确定位并且直接接触自己的目标消费者,立足于强势品牌,开展有效的消费者沟通和服务。
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