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公司类型:企业单位

经营模式:商业服务

所在地:湖北省 荆门市

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一般说,在我国农村市场,低价策略是十分行之有效的开拓市场的方法。对于较有实力的连锁企业,可以以产品的市场占有率、或若干细分市场的渗透作为定价目标,采取低价策略,实行薄利多销,扩大和提高销量,迅速占领农村目标市场,在农民心目中牢固树立起其品牌形象,企业在占领市场的过程过技术改造、调整产品功能结构和规模生产、降低生产成本收回利润。企业还可以采取折扣定价策略,通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式,刺激和鼓励农民大量购买和长期购买产品。另外,企业在充分考虑农民的消费心理、兴趣爱好的基础上,采取心理定价策略,有针对性地制定出较有吸引力的产品价格, 同时,针对不同地理区域的消费者,在市场细分的基础上制定出不同的价格策略。

 

 

     乡镇经济是我国国民经济的重要组成部分。乡镇企业的发展状况,直接关系到市场经济整体的发展步伐。但是,多数乡镇,尤其是欠发达地区的乡镇企业,普遍存在资金不足,技术落后,人才缺乏的困难。除此,我们还应看到,乡镇不仅仅经济实力较薄弱,而且在很大程度上管理不够规范,制度不甚健全,从根本上阻碍着大批乡镇的正常发展。

 

      在当前倡导理论创新、技术创新、产品创新的大趋势下,我们较容易忽视的是管理创新、制度创新,进而改革管理体制,创新管理机制。为什么会出现这种思想观念的错误,并导致企业主(或企业领导层)经营决策行为的失误呢其关键是对乡镇企业管理创新的重要性和必要性认识不足。就目前来看,落后地区大多数的乡镇企业多为民营企业,即加工小作坊式企业为主。当然,沿海发达地区的乡镇企业另当别论。正因为经营生产状况的波动性和周期性,影响着乡镇企业制度管理的不稳定性,而在实践中表现出管理的随机性和随意性。这种随机和随意都是由企业领导层或少数人的利益所决定的。要真正维护大多数员工的自身利益,切实规范乡镇企业的制度管理,大胆开展管理创新势在必行。这也是转变乡镇企业增长方式、发展乡镇企业经济和解决“三农”问题的必由之路。只有实现有效的管理创新,才能练就企业内功,创造良好的经营环境与市场前景。

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